§第六节企业战略规划如何做最有效?
战略规划是将前面讲过的内容综合在一起的一个非常重要的环节,是将各种市场营销理论与企业实际情况相结合,对企业所处的外部环境作出正确判断的关键步骤。如果一个企业能按照战略规划的基本原则去做,就能够逐步进入学习型企业的行列,不断地完善和提高自身,使企业进入良性循环,做到明明白白地去经营,并将长远目标与下一年的具体工作计划相结合。
那么战略规划从哪里入手呢?通常来说,可以把战略规划分成8个阶段,从市场与用户分析入手,先对企业所处的外部环境有所了解;然后在目标市场选定之后,对竞争对手作出正确的判断;进而将用户期望的、理想的完整产品描述出来。有了这些数据,就能回过头来确定企业的长远目标和发展方向,以及企业存在的价值和宗旨、组织架构设计与财务分析、潜在的问题与风险、第一年实施计划等。
第一阶段:市场与用户分析。一个企业如果不了解其市场和用户,是很难生存下去的。所以战略规划的第一步就是进行深入细致的市场和用户分析。这是整个战略规划的基础,因为后面几步均以市场和用户分析的结论作为前提,所以是重中之重。